Startup internationale spécialiste de l’IA, cherche CEO, telle était la mission délicate confiée à Exec Avenue, a Eurosearch Company. L’entreprise en question est financée par un fond d’investissement et plusieurs investisseurs individuels.
Enjeux :
Accélérer le développement et la rentabilité de la société en créant des offres verticales métiers commercialisées par des tiers partenaires
Contexte :
La société a atteint un niveau de maturité qui est le fruit de nombreuses années de développement d’un logiciel complexe faisant l’objet de nombreux brevets.
Dans la première phase du développement, la société a dû offrir un niveau de service de paramétrage et d’intégration important, rendant la structure du chiffre d’affaires plus proche de celui d’une ESN (Entreprise de Service du Numérique) que d’une pure société de logiciel.
Forte de références clients prestigieuses en France et aux USA, l’entreprise doit désormais améliorer sa rentabilité en offrant des offres packagées dédiées à différents métiers qui pourraient être également commercialisées par des partenaires tiers. Sous l’impulsion de ce nouveau CEO, la startup devra également maintenir un excellent niveau de conseil et de service de mise en œuvre.
Intervention d’Exec Avenue :
Pour ce poste, le client recherchait donc un Directeur Général ou Directeur de Business Unit ayant —une expérience internationale (Europe et Amérique du Nord), -dans la conduite d’équipe de R&D au travers d’un CTO parfaitement au fait des technologies du produit – et conduite de la R&D en vue de mettre sur le marché des produits stabilisés, dotés d’une excellente interface clients faciles à adopter pour des utilisateurs métiers non-informaticiens. Ce profil serait utilement complété par. une expérience de la stratégie marketing et de la commercialisation de ce type de logiciels et par une réussite dans la conduite des équipes de ventes sur des territoires étrangers.
Résultats :
La dimension internationale du poste et le très fort potentiel de croissance de la société, nous a amènés à rechercher des candidats en Europe, au Canada et aux Etats-Unis.
Ce type de démarche ambitieuse et internationale est très fréquente pour Exec Avenue, a Eurosearch Company ; Nous savons utiliser au mieux nos bureaux à l’international pour établir efficacement une short list multiculturelle intégrant des candidats de premier niveau, ayant une forte expérience de management et de développement du business d’entreprises technologiques à l’international.
Le candidat finalement retenu a une expérience réussie, en Europe et aux Etats Unis où était localisé son dernier poste. C’est un « intrapreneur » qui a, à deux reprises, créé des BU sur de nouveaux métiers pour les amener à des chiffres d’affaires de plusieurs dizaines de millions de dollars, voire plusieurs centaines de millions de dolllars pour l’une d’elle.