Il s’agit de recruter le Directeur Général d’une PME en région, après une période de restructuration. L’objectif est de redynamiser l’activité marketing et l’activité commerciale en accélérant le développement dans le retail en France et au niveau international.
Avec le soutien du Family Office, le Directeur général, mandataire social, doit assurer le pilotage opérationnel de la société et embarquer l’ensemble des équipes dans des projets de développement ambitieux et atteignables pour les prochaines années.
Il a pour mission de structurer l’offre produits autour de nouvelles gammes, renforcer le marketing produit, identifier de nouvelles opportunités, étendre les réseaux de distribution et le e-commerce, pour développer le chiffre d’affaires et la marge commerciale.
Il assure par ailleurs l’excellence industrielle en termes de sourcing, production, logistique, qualité.
De tempérament commercial, il entretient lui-même des relations régulières avec les réseaux de distribution GSA/GSB en France ainsi qu’à l’international.
Il connaît les environnements PME et fait preuve de bon sens, sachant discerner ce qui est faisable et atteignable.
Ce poste nécessite de s’installer en région, avec des déplacements réguliers auprès des clients / centrales d’achat, en France et à l’international.
Intervention d’Exec Avenue
Exec Avenue met en œuvre une démarche ciblée de recherche dans 3 directions :
- les dirigeants des entreprises emblématiques du secteur ;
- les dirigeants des entreprises de la région travaillant avec les mêmes circuits de distribution ;
- les dirigeants connaissant très bien le retail et désireux de s’installer en région.
Le dirigeant recherché doit se prévaloir de succès commerciaux tangibles qui ont renforcé la visibilité d’une marque.
Il montre une réussite managériale avérée au sein d’un comité de direction et un fort leadership pour embarquer des équipes, les motiver pour atteindre les KPI’s.
Engagé, ingénieux et pragmatique, il est opérationnel sur les sujets de court terme et possède une vision stratégique de long terme.
Il a du bon sens, un esprit PME, et sait discerner ce qui est faisable et légitime d’obtenir.
L’expertise reconnue d’Exec Avenue dans la recherche de dirigeants de PME en région permet d’identifier les professionnels du profil recherché, localement et aussi plus largement.
Résultats
La taille de l’entreprise et la localisation nécessitent d’approcher un certain nombre de candidats potentiels. Nous partageons avec le client la difficulté de combiner projet professionnel et installation en famille dans la région.
Parmi les 7 candidats que nous rencontrons, 2 sont présentés à notre client, le premier issu du secteur, l’autre au parcours riche en transformation, développement marketing et commercial de différents business sur plusieurs pays.
Ce dernier convaincra par son assurance de dirigeant, l’expérience et le vécu des situations en environnement international.
Anne-Marie Blayo, Partner