Un groupe de transports internationaux décide de faire appel à Exec Avenue pour recruter son directeur du pricing, poste clé pour améliorer les marges, situé en province.
Contexte du recrutement d’un Directeur du Pricing
- Le client est la filiale française d’un groupe de transport international
- Le candidat devra développer et mettre en œuvre la politique de pricing du groupe dans un contexte de transformation impactant l’organisation dans son ensemble
- Un enjeu fort de sécurisation de la fonction : le Directeur du Pricing est en cours de mobilité interne et son équipe de managers est en partie mobilisée sur le projet de transformation
- Deux objectifs majeurs : améliorer la compréhension du Pricing par le terrain pour une meilleure adhésion aux décisions et développer des leviers de Revenue Management pour optimiser la marge
- La recherche doit rester totalement confidentielle
- Le poste est basé dans une grande ville de province
Intervention d’Exec Avenue, a Eurosearch Company
- Nous identifions les professionnels confirmés et experts du Pricing, dans des entreprises de services BtoB et de culture internationale, ayant déjà l’expérience du management d’équipes
- Compte tenu du profil de « niche » et de la localisation du poste, nous présentons
deux candidats très ciblés et ouverts à une mobilité géographique - L’un d’entre eux fait l’unanimité auprès de l’ensemble du Comex par la largeur de son spectre d’expertise, son approche à la fois technique et transverse du métier, sa capacité à conduire le changement
- Les prises de références confirment son professionnalisme et sa réputation d’expert dans le milieu du pricing
Résultats
- Grâce à notre connaissance de ces métiers et la réactivité de notre client, cette recherche s’est effectuée dans un délai de 6 semaines
- Cette opportunité a concilié évolution professionnelle et projet de vie familiale en province