Savoir recruter et intégrer des dirigeants d’une autre culture pour conquérir de nouveaux territoires internationaux
Lorsqu’une start-up française a comme double ambition d’accélérer son développement à l’international, et à moyen terme, d’être cotée en bourse sur le NASDAQ ou sur l’AIM par exemple, il est impératif que son management s’enrichisse de ressources multiculturelles efficaces.
L’exemple de cette mission de recrutement, apporte un éclairage sur l’intérêt de mener avec tact et rigueur la recherche d’un membre du comité de direction capable d’accompagner la stratégie de croissance d’une entreprise.Société technologique d’origine française, ses dirigeants fondateurs, qui ont un projet d’introduction en bourse de l’entreprise d’ici 3 à 4 ans, ont souhaité recruter un directeur des ventes pour coordonner au niveau mondial l’expansion internationale de l’entreprise.
Le choix de recruter un candidat étranger est apparu comme étant une évidence pour la personne chargée de mener cette mission de recrutement. Car, outre les objectifs ambitieux de développement à l’international que se fixe cette start-up française, la richesse multiculturelle d’un nouveau membre du comité de directeur permettra de mieux valoriser l’entreprise auprès du marché boursier ou d’un futur acquéreur anglo-saxon.
Savoir convaincre sans forcer
«Une entreprise française qui souhaite attirer des profils multiculturels doit faire preuve d’ouverture sur des sujets tels que la formation d’origine, les méthodes de management, la rémunération et les avantages accordés au candidat sélectionné (frais de relocalisation, inscription des enfants dans des écoles internationales, différence de fiscalité, …) »
Grâce au suivi rigoureux de chaque étape de la mission et aux relations de confiance établies avec leurs partenaires, les dirigeants ont rapidement compris que leurs pré-requis d’origine seraient incompatibles avec le recrutement d’un dirigeant anglo-saxon ayant une solide expérience internationale. Les candidats présélectionnés ont été convaincus de rencontrer une société , pourtant moins prestigieuse et moins offrante que les entreprises américaines par exemple. Les candidats ont été séduits par le potentiel de développement du projet et ont compris qu’en rejoignant cette société, ils pourraient contribuer à la création de valeur en étant associés à la définition de la stratégie de l’entreprise. Ils sont en quelque sorte maîtres de leur destinée et peuvent valoriser les parts de capital qui leur auront été attribuées. .
Un résultat qui place le talent du collaborateur au cœur du succès de l’entreprise
Aujourd’hui active en Europe, en Asie et en Amérique, l’entreprise multiplie chaque année son chiffre d’affaires par deux ; ses résultats à l’international dépassent ses objectifs pourtant très ambitieux.
La compréhension des enjeux stratégiques des clients et la parfaite maîtrise des process de recrutement à l’international permet aux candidats sélectionnés de réussir et de créer de la valeur.
AnitaPouplard
Source : http://lecercle.lesechos.fr/print/35523
